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活动营销的重要性——来自活动执行公司项目经理的感触
 
2018/5/24
 

营销的重要性不言而喻,任何一个公司都离不开营销。

新媒体技术的普及,新媒体营销的惊人爆发力也让传统营销方式显得老套。然而我这篇文章就从最传统的活动营销来阐述传统营销的魅力不减,不可或缺。

 

我们是一家活动营销执行公司,配合公关公司合作做活动营销的落地执行,本来只是活动营销的执行环节的公司,不该从营销的角度来评论活动营销的重要性。但是有句话说“没吃过猪肉,还没见过猪跑”,虽然我们不参与前期的营销策划环节,但是因为合作过太多次活动的执行,见证过各种营销方式,也切身感受过现场的氛围,甲方客户的反馈评价。总体的认为,活动营销依然是品牌建立,市场推广最直接最有效的方式之一。这是虚拟的网络营销无法替代的营销方式。

 

活动营销最重要的作用是信任感的建立。

 

生意的本质是人与人打交道,而活动营销的本质就是让生意双方、多方通过见面交流,通过直观的感受、交流达成传播、交易。

 

技术再发展再先进,背后的都是一个个活生生的人,技术改变了信息获取的方式,节约了沟通成本,但是生意的本质还是人,还是要与人打交道,通过见面、沟通、了解对方,然后建立信任,在信任的基础上,生意才最稳固,品牌力度才更深入人心。

 

 

最近有个朋友在创业过程上一起聊天,他们开发了一款新产品,属于微信小程序类的。一起聊该怎样去推广这个产品,他们自身希望通过新媒体的方式,网络上发软文,发新媒体广告等方法。这个当然是可以的。但是由于他们不是单纯程序类产品,需要代理商,面对的是B端的客户。我给的建议是参考小米和锤子这些最牛逼的营销高手的方式。

 

开一个新品发布会。第一反应他们觉得不可思议,而且感觉太老套了,成本高,操作难度大。其实仔细分析小米和锤子的营销方式。都是通过一场声势浩大的发布会来造势,首先要建立一个信任感,通过发布会,把产品的所有特点有点亲口讲给你,告诉你这个事情是真实的。然后结合新媒体的传播方式来无限传播,再在各个城市建立粉丝团,定期举办活动,聚会交流,把线上线下资源整合,达到最佳的传播效果。

 

新品发布会,其实就是一个仪式,通过这个仪式建立信任。网络时代,信任是传播的第一要素,而新品发布会就是建立这样一种信任。

 

至于规模当然要根据自身实力来做,场地可以简陋,人员可以不专业,规模也不需要很大。但是最重要的是,我们要建立信任感,通过一个仪式,让代理商信任,让客户信任。

 

零距离接触消费者

单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、手机、电脑)实现企业与消费者之间的对接,而活动营销则是直接与消费者沟通。特别是B 端客户类的企业,更需要多建立线下沟通渠道,零距离接触消费者,才能更多赢得客户,获得营销效果。

 
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每当我们开始一个项目时,我们的展览设计师的第一个问题始终是“预算是多少?”我们的目标始终是看看我们是否可以为您的愿望清单中的所有内容提供您打算花费的金额。当然,它有时可能是一个挑战; 如果你告诉我们你想要三个会议室,八个产品展示区和一个招待酒吧,你想以1000元的价格购买它,我们将建议您重新评估。但总的来说,设计师实际上喜欢设计预算。像一个好的展览馆里的其他人一样,我们理解客户的成功就是我们的成功,因此设计一个他们能负担得起的精彩展品是我们的目标。
 
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